営業マンゼロで日本一の代理店になる方法　松岡博行　  
CD2枚組（100分）　10,000円

【 このCDの音声解説はこちら 】

コ クヨの通販事業、カウネットで実質日本一の会社を経営される松岡さんのお話です。今回の松岡さんは、あるインターネット集客の勉強会の仲間てす。今回イン タヒューするまで松岡さんの本業が何かあまり分かってませんでした。松岡さんは、もともとシステム会社の営業からはじまり、創業当初は、システム販売会社 を経営していたのですが、その業績が傾いてから、カウネットという(アスクルのような)事務用品通販会社の代理店業で成果を出しています。
 松岡さんの会社は、3000社ほどの代理店で日本で5番目。皆さんご存知か分かりませんが、カウネットというのはコクヨという文具メーカーが やっているのですが、コクヨ資本がない独立系の代理店で実質ナンバーワンです。しかも驚くことは、松岡さんの会社には営業マンがいません。 ではどのようにして、営業マンぜロでナンバーワンになったか?この辺をくわしくきいています。
このCD音声をきくと、次のことがわかります。

CD音声の内容一部
システム会社てダメ営業マンから、12年間ナンバーワンに変わったきっかけ は?
創業したときの、勝つ戦略とは?
なぜカウネットの代理店業を選んだのか?
業界最大手コクヨがアスクルの飛躍を8年もの間黙 認していた理由は?
事務用品通販の利益率、そのビジネスモデルとは?
事務用品通販でのリスク要因と、その対応方法と は?
インターネット集客で成功した方法、大失敗した方 法
インターネット集客の代行業を始めたきっかけ、そ して実績は？
スタッフは全員女性、その採用法、活用法
やる気を出す朝礼「○○リレー法」とは?
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